16 Palabras que debes usar en tus Títulos para Sorprender a tu Lector

Geralt Zaltman, profesor de Harvard Business School afirma que el 95% de nuestras decisiones de compra se dan en la mente subconsciente.

Apoyándose en las investigaciones de disciplinas tan diversas como la neurología, la sociología, el análisis literario y la ciencia cognitiva, Zaltman señala como interactúan la mente, el cerebro, el cuerpo y la sociedad cuando los consumidores analizan sus necesidades y evalúan los productos.

Sus teorías demuestran cómo las empresas líderes «explotan la mina del inconsciente» con resultados extraordinarios y presentan herramientas y técnicas innovadoras que ayudan a sus comerciales a:

• Formularse preguntas que apelen a la parte inconsciente del cerebro
• Medir las reacciones del consumidor a los estímulos de marketing y corregir sus estrategias
• Comprender cómo funciona su propia mente, y cómo pueden llegar a pensar de manera más creativa

Nuestras emociones juegan un papel primordial cuando nos disponemos a comprar un determinado producto o contratar un nuevo servicio. Es importante que conozcas esta premisa para poder idear la estrategia de marketing que incida más profundamente en el subconsciente de tu cliente ideal.

Y para ello es necesario que conozcas las palabras adecuadas que puedes usar.

Porque lo importante en el proceso de venta por Internet es que, pese a la distancia que te separa de tu posible cliente, despiertes en él la confianza suficiente para que te compre. ¿Cómo? Rememorando en su mente subconsciente la emoción idónea para que active su necesidad de leer/actuar/comprar.

El gran poder de las palabras

El lenguaje contagia emociones. Y las palabras pueden hacernos sentir bien, mal, tristes, eufóricos o irritados.

Voy a listar algunas de las palabras que, por lo general, más impacto generan en el subconsciente de la persona que las lee. Úsalas siempre que puedas en tus textos de venta, correos electrónicos, titulares, artículos de tu blog, redes sociales, etc.

Te ayudarán a conectar con tu audiencia a un nivel emocional más profundo.

Y un último consejo: prueba, prueba y prueba. La mejor forma de saber si algo funciona es probándolo y midiendo resultados. Cambia los textos de tus llamadas a la acción de vez en cuando y descubre si mejoras los resultados.

16 Palabras Para Despertar Emociones En Tu Lector

 

Ahora

Al ser humano le gusta la inmediatez. Y esta palabra no lo puede representar mejor. ¿Cuál es el mejor momento para usarla? ¡Ahora!

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Esto

Decir “esto” no quiere decir gran cosa. Pero si lo usamos adecuadamente podemos despertar la curiosidad del lector, que no tendrá más remedio que seguir leyendo (o comprando en el mejor de los casos)

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Gratis

Es una de las palabras más efectivas. ¿A quién no le atrae lo que es gratis? Si te pusieras a gritar esta palabra en un supermercado, estoy seguro que en seguida tendrías un círculo de personas a tu alrededor esperando a saber qué les vas a regalar.

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Nuevo

Lo nuevo atrae. Nos gustan las novedades. Úsala para contarle a tu audiencia que tienes algo nuevo para ellos.

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Oferta

Nos gustan las ofertas. Por eso las vemos todos los días en tiendas, supermercados, agencias de viajes, pizzerías a domicilios o inmobiliarias.

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Tú

Sin duda, una de las palabras más poderosas que puedes utilizar ya que apunta directamente al lector. Siente que le hablas a él y a nadie más. Si lo acompañas de un texto que despierte sus emociones, el efecto será muy potente.

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Hoy

Siguiendo con la sensación de inmediatez que provoca la palabra “ahora”, incluir “hoy” en tus textos también produce el mismo efecto.

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Regalo

¿A quién no le gusta recibir un regalo? Una sorpresa de tu pareja, un detalle de tus compañeros de trabajo el día de tu cumpleaños… Esta palabra despierta emociones positivas en nuestra mente al leerlas.

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Error

Estamos acostumbrados a equivocarnos pero preferimos evitar cometer errores. Por eso esta palabra es tan eficaz, porque queremos saber cómo podemos ahorrárnoslos.

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Fácil

Nos atrae lo fácil. Lo que no nos suponga un gran esfuerzo. Queremos resultados pero si podemos conseguirlos fácilmente, ¡mucho mejor!

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Rápido/rápida

Como en el punto anterior, tampoco tenemos mucha paciencia. Así que además de lo fácil, nos gusta lo inmediato, lo que nos prometa resultados rápidos.

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Consejo

Nos cuesta pedir consejo y nos gusta que nos los den cuando no los hemos pedido. Pero si leemos un texto que nos sugiere algunos consejos para mejorar algún aspecto de nuestra vida que nos preocupa, sin duda despertará nuestra curiosidad.

11 consejos para mejorar la relación con tus hijos adolescentes

 

Resultados

Nos encantan los resultados. Si hacemos una dieta, nos gusta pesarnos cada día para comprobar que hemos perdido algo de peso. Si nos apuntamos a un gimnasio, queremos comprobar que estamos más sanos y fuertes pasados unos días.

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Descubre

Esta palabra esconde algo misterioso. Despierta nuestra curiosidad innata. Los seres humanos siempre estamos dispuestos a descubrir cosas nuevas.

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Gana

Otro verbo poderoso. Por regla general, queremos ganar: más dinero, amigos, salud, felicidad, autoestima, etc. Es una buena palabra para vender un producto o servicio, o para usarla en los titulares de tus textos.

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Disfruta

La última palabra de la lista pero no la menos importante. Asociamos la palabra disfrutar con pasar un buen rato, estar con amigos, estar a gusto. Pasarlo bien, en definitiva.

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¿Te ha gustado esta lista? ¿Qué palabras crees que son las más poderosas y cuáles utilizas? Me gustaría mucho que dejaras un comentario. ¡Gracias!